天潤乳業(yè)、西部牧業(yè)、麥趣爾，新疆上市乳企接下來(lái)要這么做！

為加強上市公司與投資者之間的溝通，推動(dòng)投資者關(guān)系管理的規范化，切實(shí)維護投資者合法權益，新疆上市公司協(xié)會(huì )于日前組織開(kāi)展了2023年新疆轄區上市公司投資者集體接待日活動(dòng)。

天潤乳業(yè)、西部牧業(yè)、麥趣爾三家新疆轄區上市乳企也通過(guò)在線(xiàn)交流的方式，就奶源規劃、銷(xiāo)售策略、戰略規劃等問(wèn)題，與投資者進(jìn)行“一對多”形式的溝通和交流。

天潤乳業(yè)還透露，山東項目預計在2023年10月底投產(chǎn)試運營(yíng)。品牌方面，山東工廠(chǎng)將使用公司副品牌“佳麗”，與“天潤”主品牌有所區分。市場(chǎng)方面，天潤乳業(yè)于2022年末設立了銷(xiāo)售公司山東分公司，委派有經(jīng)驗的銷(xiāo)售副總經(jīng)理負責，進(jìn)行銷(xiāo)售團隊搭建，經(jīng)銷(xiāo)商招募，對主打產(chǎn)品等進(jìn)行策劃等工作，已對接當地國有企業(yè)、商超等銷(xiāo)售渠道，為投產(chǎn)后的產(chǎn)品銷(xiāo)售做好各方面準備。山東工廠(chǎng)銷(xiāo)售區域將以山東齊河為中心，覆蓋周邊半徑500公里的市場(chǎng)，如京津冀地區。

根據規劃，天潤乳業(yè)2023年將實(shí)現乳制品銷(xiāo)量27萬(wàn)噸，預計實(shí)現營(yíng)業(yè)收入26億元（合并報表）。

針對“如何進(jìn)一步提升品牌價(jià)值”的提問(wèn)，天潤乳業(yè)回復稱(chēng)，一方面對天潤品牌全面升級，確定“天選牧場(chǎng)，自然營(yíng)養”的品牌定位，明確品牌使命和品牌愿景，對天潤品牌視覺(jué)體系進(jìn)行全面優(yōu)化；另一方面，積極與主流門(mén)戶(hù)網(wǎng)站合作，并借助新媒體力量不斷擴大品牌知名度和影響力，讓更多消費者了解天潤產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)。

新農乳業(yè)的銷(xiāo)售渠道資源與天潤乳業(yè)現有的市場(chǎng)可以形成互補，進(jìn)一步提高雙方的品牌知名度和市場(chǎng)占有率。新農乳業(yè)的奶粉產(chǎn)品填補了天潤奶粉業(yè)務(wù)的空白。新農乳業(yè)是疆內較早生產(chǎn)有機奶的乳品企業(yè)，天潤乳業(yè)會(huì )充分利用其有機奶資質(zhì)和潛在市場(chǎng)，在疆內原奶資源優(yōu)勢下，發(fā)掘更多差異化優(yōu)勢，提升公司整體市場(chǎng)競爭力。

據介紹，西部牧業(yè)的乳制品加工廠(chǎng)鄰近上述牧場(chǎng)，形成了兩小時(shí)生態(tài)圈，整個(gè)生鮮乳供應過(guò)程無(wú)中轉少污染。通過(guò)與合作牧場(chǎng)建立長(cháng)期穩定的合作關(guān)系，有效保證了高品質(zhì)奶源的供應，進(jìn)而從源頭上保證了產(chǎn)品質(zhì)量。

圖片來(lái)源：花園乳業(yè)微信公眾號

西部牧業(yè)以區域運營(yíng)中心為軸，采取線(xiàn)上、線(xiàn)下、線(xiàn)上+線(xiàn)下相結合的新零售等模式來(lái)服務(wù)市場(chǎng)和消費者。西部牧業(yè)在全國范圍內選取區域經(jīng)銷(xiāo)商作為合作伙伴，再通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售渠道將產(chǎn)品銷(xiāo)售給終端消費者，同時(shí)運用產(chǎn)供銷(xiāo)一體化、一物一碼、精準營(yíng)銷(xiāo)系統、大數據、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)手段，維護產(chǎn)品銷(xiāo)售的渠道和價(jià)格體系。

西部牧業(yè)表示，公司已經(jīng)在積極拓展疆外市場(chǎng)，部分市場(chǎng)已經(jīng)打開(kāi)，產(chǎn)能可以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。

1.突出產(chǎn)業(yè)特色推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展，重點(diǎn)突出“三大產(chǎn)業(yè)”，即乳業(yè)、飼料加工業(yè)、牛羊肉加工業(yè)；著(zhù)力構建“三大體系”，即乳業(yè)加工支撐體系、飼料生產(chǎn)保障體系、牛羊肉品質(zhì)提升與營(yíng)銷(xiāo)體系。公司將乳制品精深加工、豐富產(chǎn)品結構、創(chuàng )建知名品牌、提高產(chǎn)品的知名度作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的突破口與著(zhù)力點(diǎn)，以乳制品精深加工促進(jìn)當地畜牧產(chǎn)業(yè)發(fā)展，帶動(dòng)當地畜牧業(yè)規?；a(chǎn)和基地化建設，推進(jìn)當地畜牧養殖效益提升，與公司高質(zhì)量協(xié)同發(fā)展。

圖片來(lái)源：天山云牧微信公眾號

2.拓寬營(yíng)銷(xiāo)渠道，提高品牌知名度，提升企業(yè)盈利能力加大市場(chǎng)推廣宣傳力度，著(zhù)力提升品牌市場(chǎng)形象，擴大市場(chǎng)份額，大力開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、提高客戶(hù)基數，拉升銷(xiāo)量。積極尋找在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌推廣和銷(xiāo)售渠道方面擁有強勁實(shí)力的合作伙伴，借船出海，快速打開(kāi)銷(xiāo)售市場(chǎng)，搶占發(fā)展機遇。整合線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售優(yōu)勢，做好全渠道銷(xiāo)售有機結合，從而實(shí)現“立足本地區、覆蓋西部、逐步輻射全國市場(chǎng)”的發(fā)展目標。

3.加強規范管理，提升治理水平，增強抗風(fēng)險能力。

圖片來(lái)源：麥趣爾時(shí)尚烘焙商城微信公眾號