西安重卡銷(xiāo)量"對半砍"，降價(jià)1萬(wàn)都留不住客戶(hù)

眼瞅著(zhù)五月就要過(guò)完了，這也就意味著(zhù)離國五禁售的日子就只剩30多天了。西安地區的重卡經(jīng)銷(xiāo)商也迎來(lái)了銷(xiāo)量“滑鐵盧”，那么經(jīng)銷(xiāo)商是怎么應對這場(chǎng)升級風(fēng)暴的呢？
▎受運費等因素影響 買(mǎi)車(chē)的人寥寥無(wú)幾 據經(jīng)銷(xiāo)商透露，受運價(jià)、貨運量減少等因素的影響，來(lái)看車(chē)、買(mǎi)車(chē)的人都非常少。“這個(gè)月的銷(xiāo)量比上個(gè)月少了一半多，很多用戶(hù)都是處在觀(guān)望階段，都是來(lái)看車(chē)、詢(xún)價(jià)的。”某重卡經(jīng)銷(xiāo)商如是說(shuō)。
對此，有卡友表示：“現在貨運市場(chǎng)就處在一個(gè)車(chē)多貨少的局面，運費更是低的離譜，現在的運費跟去年比說(shuō)對半砍都是輕的?，F在水果下來(lái)了，很多卡友都選擇虧本跑一趟南方，然后在南方拉水果。”
卡友給小編算了一筆賬，他使用6.8米的二軸貨車(chē)拉綠通，在標載的情況下跑了180公里，貨主就給了800元的運費，其中還花了240元的然后費。這樣一趟跑下來(lái)，毛利也就是個(gè)560元。
“可能是因為疫情影響，很多企業(yè)、廠(chǎng)家都縮產(chǎn)，這樣一來(lái)市場(chǎng)上能拉的貨就更少了。以前是一個(gè)人喝一碗稀飯，現在是好多個(gè)人喝一碗，那運費可不就下來(lái)了嗎？我們現在能做的就是盡量多拉幾趟活，保障每個(gè)月都有收入，不然車(chē)貸、房貸、家里都沒(méi)法交代。”卡友表示。“以前，大家看到有人開(kāi)貨車(chē)掙到錢(qián)了，那肯定就一窩蜂的考駕照買(mǎi)貨車(chē)了；現在開(kāi)貨車(chē)辛苦不說(shuō)，還掙不到錢(qián)，所以買(mǎi)車(chē)的人自然也就少了。”
經(jīng)銷(xiāo)商表示，前來(lái)看車(chē)的用戶(hù)對車(chē)輛都表現的十分滿(mǎn)意，但基于現在的運價(jià)狀況，大多表示只是“來(lái)看看”。
▎國五庫存難清 經(jīng)銷(xiāo)商如何應對？ 在銷(xiāo)量慘淡的風(fēng)口，又遇上了國五升國六的“浪潮”，因此許多經(jīng)銷(xiāo)商都表示“日子有點(diǎn)難過(guò)”。面對積壓的國五庫存，只能“兩步走”。
1、降價(jià)促銷(xiāo)。在這波“清庫存”運動(dòng)中，不少廠(chǎng)商都推出了各式各樣的降價(jià)套餐。江淮、陜汽、解放、重汽等產(chǎn)品均大幅降價(jià)，其中降價(jià)10000元都是非常常見(jiàn)的。說(shuō)是“跳樓大甩賣(mài)”也不為過(guò)。
2、先上牌再說(shuō)。面對還未能清理的國五庫存，經(jīng)銷(xiāo)商表示“要是實(shí)在賣(mài)不掉就先上牌，上完牌之后繼續賣(mài)。”
“此前在降價(jià)促銷(xiāo)的加持下，重卡的銷(xiāo)量還稍微有點(diǎn)起色，但現在降價(jià)似乎也都沒(méi)有什么用了。”經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)奈的說(shuō)道。“很多用戶(hù)在看車(chē)的時(shí)候，都對車(chē)輛、價(jià)格十分滿(mǎn)意，但成交的用戶(hù)卻少之又少。”
先上牌再賣(mài)車(chē)，對經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)是十分危險的操作。雖然國五貨車(chē)可以延遲上牌，但是上牌的前提，是要將貨車(chē)賣(mài)出去。那沒(méi)有賣(mài)出去的貨車(chē)，就只能是“賣(mài)”給經(jīng)銷(xiāo)商，然后再對車(chē)輛進(jìn)行上牌。
值得注意的是，如果2個(gè)月內沒(méi)有繳納購置稅，后續每天都會(huì )產(chǎn)生一筆滯納金。這也就意味著(zhù)，經(jīng)銷(xiāo)商必須在2個(gè)月內將已經(jīng)上牌的貨車(chē)賣(mài)出去。如果超過(guò)2個(gè)月沒(méi)有賣(mài)出，那么擺在經(jīng)銷(xiāo)商面前的只有一條路：提前墊付購置稅。
如果是一輛車(chē)、兩輛車(chē)還好說(shuō)，萬(wàn)一經(jīng)銷(xiāo)商手里擠壓的庫存多，那么購置稅加起來(lái)就是一筆“巨款”。如果進(jìn)行墊付的話(huà)，極有可能會(huì )導致企業(yè)現金流斷裂，面臨巨大風(fēng)險。但如果不繳納購置稅的話(huà)，用戶(hù)肯定是不愿意承擔滯納金的。