上海，你看著(zhù)光明乳業(yè)，不心疼嗎？

光明乳業(yè)前身是1949年成立的上海益民食品廠(chǎng)，長(cháng)者曾經(jīng)在這當過(guò)廠(chǎng)長(cháng)
1952年，長(cháng)者給益民食品廠(chǎng)生產(chǎn)的冷飲取名：光明，光明品牌從此誕生
另一邊，中國乳業(yè)正悄然誕生。1956年，上海牛奶公司成立，益民食品廠(chǎng)的奶粉生產(chǎn)并入到牛奶公司。自此，上海牛奶公司一直生產(chǎn)著(zhù)光明品牌的鮮奶、冷制品以及酸奶
那個(gè)時(shí)候，伊利還在大草原上養著(zhù)奶牛，而蒙牛還沒(méi)誕生
1998年，光明日均產(chǎn)酸奶量達70噸，伊利剛推出優(yōu)酸乳，牛根生剛離開(kāi)伊利，準備創(chuàng )立蒙牛
2002年光明上市的時(shí)候，年營(yíng)收50.2億，蒙牛和伊利分別有4.59億和40.1億，光明的營(yíng)收比蒙牛和利伊利加起來(lái)還要多
2017年伊利和蒙牛的營(yíng)收分別為680.58億和601.56億，而光明只有216.7億
較新市值，伊利1705億人民幣，蒙牛1033億港元，而光明乳業(yè)，連伊利的零頭都達不到，121億元人民幣
昨日的行業(yè)老大，今日的行業(yè)小弟
上海，你看著(zhù)光明不心疼嗎？ 1、“性格”決定命運
光明的前身是食品廠(chǎng)，所以早期研發(fā)以及技術(shù)會(huì )優(yōu)于內蒙的兩家奶企，產(chǎn)品的創(chuàng )新也走在前端。常溫酸奶以及希臘酸奶較早就是光明做起來(lái)的
而光明在定價(jià)上也很有民族情懷，管理層覺(jué)得自己是一個(gè)民族品牌，就是要讓老百姓吃到物美價(jià)廉的東西，所以有很多產(chǎn)品十幾年來(lái)都沒(méi)漲過(guò)價(jià)
2018年的時(shí)候，光明乳業(yè)業(yè)績(jì)差得網(wǎng)民們都跪求它漲價(jià)
伊利、蒙牛誕生于內蒙古，整個(gè)企業(yè)具有北方少數民族的狂野和狼性，而光明誕生并扎根于上海，具有南方人獨有的溫文柔情
它們性格上的不同，在后來(lái)的策略上體現的淋漓盡致
伊利和蒙牛都扎根于內蒙，原奶的產(chǎn)地，在這個(gè)遍布奶牛的地方，你要想的是如何把奶賣(mài)出去，把產(chǎn)區的東西賣(mài)到消費區
所以它們開(kāi)始做起了常溫奶，而光明依然選擇低溫奶
常溫奶的保質(zhì)期一般都有6個(gè)月以上，而且運輸的時(shí)候不需要配套的冷鏈車(chē)，這種特性十分適合我國早期粗糙的供應鏈，而且早期國內大部分經(jīng)銷(xiāo)商的管理水平太低了，保質(zhì)期短的低溫奶對于它們來(lái)說(shuō)，不是利潤而是負擔
常溫奶這種既方便運輸又低成本的產(chǎn)品自然收到了經(jīng)銷(xiāo)商的熱愛(ài)，讓他們能夠輕易覆蓋全國各地渠道，上至大城市商超，下至農村小賣(mài)部，無(wú)處不在，滿(mǎn)足“每天一斤奶，強健中國人”的偉大目標
而光明做的是“短期生意”，低溫酸奶、鮮奶。保質(zhì)期短決定它只能固守華東及華南市場(chǎng)
而且從上游來(lái)說(shuō)，雖然伊利、蒙牛大部分也是收奶，但畢竟base內蒙奶區，成本低廉。光明就不一樣了，大部分奶來(lái)自上海及其周邊的奶場(chǎng)，成本就要高得多
低溫奶有個(gè)缺點(diǎn)就是銷(xiāo)售半徑，在A(yíng)區建的奶場(chǎng)只能覆蓋A區的消費。而常溫奶就不同了，伊利和蒙牛在A(yíng)區建的奶場(chǎng)，能夠覆蓋ABCDEFGHIJK區的消費，這就是差距
2009年，光明推出常溫酸奶莫斯利安，是國內首款常溫酸奶，也是當年的爆款，光明指望它能做到單品百億
但是，隨后，伊利和蒙牛帶著(zhù)它們的純甄、安慕希到來(lái)，后面的故事就很簡(jiǎn)單粗暴了，安慕希成了百億單品，莫斯利安從老大變成老三
伊利和蒙牛依賴(lài)早期的“狼性”策略渠道鋪滿(mǎn)全國，渠道就是它們的護城河。對于食品飲料企業(yè)來(lái)說(shuō)，有時(shí)候你需要的不是一個(gè)牛逼的產(chǎn)品，而是布滿(mǎn)天下的渠道。只要渠道有了，你生產(chǎn)什么都能迅速擺在消費者的眼前
做食品的達利，你說(shuō)它的產(chǎn)品好嗎？缺乏創(chuàng )新，采用后發(fā)策略是大家都知道的，但是不妨礙它業(yè)績(jì)的增長(cháng)，為何？渠道鋪得好啊
我黨在幾十年前就告訴我們，農村包圍城市才能成功，某些企業(yè)怎么就不聽(tīng)呢？
在中國，先農村后城市，先低端再高端，總是屢試不爽，幾乎百戰百勝
小米如此、VIVO如此、OPPO也如此
很多結局都是在一開(kāi)始就寫(xiě)好了的，之后再努力也很難改變這個(gè)結局 2、沒(méi)有“靈魂”的光明
如果說(shuō)結局一開(kāi)始就寫(xiě)好了，那么由誰(shuí)寫(xiě)，是不是就成了關(guān)鍵呢？
無(wú)論是國內還是國外的企業(yè)，往往都是一個(gè)人代表一個(gè)企業(yè)，而這個(gè)人不僅是企業(yè)的領(lǐng)航人，也是企業(yè)的靈魂人
萬(wàn)隆代表雙匯、宗慶后代表娃哈哈、馬云代表阿里、馬化騰代表騰訊、貝索斯代表亞馬遜。不知道是因為老年人不肯讓位，還是因為年輕人的不成長(cháng)，所以，無(wú)論怎樣，這些企業(yè)的創(chuàng )始人都要始終堅持在一線(xiàn)。不過(guò)，也正是這樣，一個(gè)企業(yè)有一個(gè)穩定的領(lǐng)導人對于它的發(fā)展至關(guān)重要
然而在光明這個(gè)企業(yè)里，靈魂人物總不能陪伴光明成長(cháng)壯大，而且很多時(shí)候他們會(huì )顯得無(wú)能為力
1996年，王佳芬成為了光明乳業(yè)的董事長(cháng)兼總經(jīng)理，她1992年就加入光明乳業(yè)，在她執掌光明乳業(yè)的15年內，是光明發(fā)展較光明的十五年，同時(shí)也是她與外資斗智斗勇，對大股東——上海國資委失望的十五年
1992年，達能與光明成立合資企業(yè)，先共同投建鮮奶設備，結果達能卻偷偷將鮮奶設備換成了常溫奶設備。這個(gè)臨時(shí)性的變動(dòng)遭到了市場(chǎng)的報應，生產(chǎn)的常溫奶在上海根本賣(mài)不動(dòng)，不得己只要請求廣州那邊的幫忙銷(xiāo)售，可是廣東人也不認這個(gè)產(chǎn)品，幾年下來(lái)始終沒(méi)有打開(kāi)市場(chǎng)
后來(lái)酸奶廠(chǎng)建成之后，達能卻嫌棄光明定價(jià)太低，雙方陷入冷戰
1998年，達能中國區總裁秦鵬得知光明每天已經(jīng)能做70噸酸奶的時(shí)候，驚呆了。然后他提出，將光明和達能合起來(lái)經(jīng)營(yíng)
但是王佳芬當時(shí)認為，達能連自己都經(jīng)營(yíng)不好，怎么能把光明交給它了，于是拒絕了達能
達能一直堅持的策略是穿別人的鞋，走自己的路，不想失去光明，但是王佳芬為了保護民族品牌一直堅持到底，較終和達能分手
2000年的時(shí)候，光明籌備上市，嗅到味道的達能再一次跑了過(guò)來(lái)。王佳芬深知達能的嘴臉，內心已經(jīng)不想再跟這個(gè)資本家有什么勾扯了。但是王佳芬雖然是董事長(cháng)，可是她只是一個(gè)經(jīng)營(yíng)者，并沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權。那時(shí)候的達能，直接游說(shuō)光明的大股東，上海實(shí)業(yè)，較后上海實(shí)業(yè)同意了達能的加入
達能從一開(kāi)始就不是一個(gè)友好的合作者，90年代的時(shí)候如此，千禧年后也是如此
2003年，達能的中國地區總裁易門(mén)生上門(mén)拜訪(fǎng)王佳芬，要求和光明成立合資公司。當時(shí)王佳芬并不同意，但是沒(méi)關(guān)系，達能抓緊了光明的軟肋就是，能拿主意的都不是經(jīng)營(yíng)層，而是大股東，在國企這兩者的重合度太低了
于是達能照舊去找大股東，2004年，光明與達能達成新協(xié)議，允許達能增持光明乳業(yè)的股份，在2010年前不超過(guò)20%
2006年年底，達能轉身就宣布跟蒙牛合作，結束了和光明乳業(yè)15年的“合作”，并且開(kāi)始聯(lián)手蒙牛對光明進(jìn)行圍剿
2007年，王佳芬卸任，留下一句苦澀的話(huà)：“光明是國有企業(yè)，總經(jīng)理、董事長(cháng)的任命都需要按照規定執行。經(jīng)歷人生涯終有終結之日，此時(shí)是較合適的時(shí)機” 3、人的離開(kāi)：錢(qián)少、委屈
我們來(lái)看看三家奶企管理層的資料
潘剛，出生于產(chǎn)奶區內蒙，大學(xué)畢業(yè)就進(jìn)了伊利一直到現在，伊利有今天的成就潘剛功不可沒(méi)
牛根生，同樣出生于產(chǎn)奶區內蒙，從經(jīng)驗豐富的伊利走出來(lái)，自立門(mén)戶(hù)
濮韶華，溫柔的浙江人，做水產(chǎn)的，如今光明的董事長(cháng)，而2015年的董事長(cháng)張崇建也不是業(yè)內人士，光明的高管一般都是委派居多
專(zhuān)業(yè)跟不專(zhuān)業(yè)，這樣的差別，不用我多說(shuō)了吧
馬云說(shuō)：?jiǎn)T工的離職原因很多，唯獨兩點(diǎn)較實(shí)在，1、錢(qián)沒(méi)到位；2、心里委屈
過(guò)去王佳芬的經(jīng)驗就告訴我們，在光明，經(jīng)營(yíng)者和股東是分開(kāi)的，這樣的分離會(huì )影響到經(jīng)營(yíng)的積極性
2004年，蒙牛的牛根生以1.35億人民幣躋身福布斯富豪榜，2006年年底，伊利的潘剛股權激烈接近2億人民幣，這樣的收入在光明的管理層中，想都不敢想，完全不是一個(gè)數量級的
除了王佳芬之外，光明還有一位靈魂領(lǐng)導者，就是郭本恒。這位出生于1963年的人，是中國乳制品行業(yè)中為數不多的學(xué)院派
2007年，王佳芬里離開(kāi)之后，郭本恒接替董事長(cháng)一職，在職期間，除了生產(chǎn)出對抗達能的暢優(yōu)酸奶，還有打造了爆款莫斯利安。2009年莫斯利安剛上市的時(shí)候，市場(chǎng)份額不到1%，到了2014年的時(shí)候上升到了11.9%
而且，在郭本恒在位期間，光明乳業(yè)的營(yíng)收從2008年的82.06億增長(cháng)至2015年的203.85億，增長(cháng)148.4%，比蒙牛的134%還要高
就這樣一個(gè)有望領(lǐng)導光明走向光明的人，2015年因為貪污鋃鐺入獄，受賄300多萬(wàn)
落馬前一年，根據2014年年報顯示，郭本恒年薪為138.8萬(wàn)元，甚至低于幾位副總的薪酬，雖然通過(guò)股權激勵持有54.35萬(wàn)股光明乳業(yè)股權，但是對比蒙牛的牛根生以及伊利的潘剛就完全沒(méi)得比了
所以對于光明乳業(yè)的管理層來(lái)說(shuō)，除了沒(méi)權之外，還要沒(méi)錢(qián)
4、結語(yǔ)
現在看市場(chǎng)動(dòng)向，上海國企改革板塊明顯受市場(chǎng)追捧
我們也真心希望這次上海國企改革是來(lái)真的
畢竟，上海，你看著(zhù)光明不心疼嗎？