“養牛大王”農民企業(yè)家的創(chuàng )業(yè)與成功之路

初見(jiàn)姜秀這個(gè)名字，只覺(jué)得更多的是江南煙雨般的輕柔溫潤。然而，當翻開(kāi)關(guān)于這個(gè)名字的履歷，循著(zhù)他一路走來(lái)的印記就會(huì )發(fā)現，這個(gè)名字的背后，是一位農民企業(yè)家的創(chuàng )業(yè)與成功之路。從轉業(yè)兵到“養牛大王”,從建設奶站到成立合作社。幾次華麗的轉身，他都面帶微笑從容不迫。近日，筆者趕到河北省遷安市太平莊鄉，走下車(chē)的一剎那，遠遠地看到一個(gè)身影由遠處漸行漸近，條襯衫、灰褲子，笑得云淡風(fēng)輕又真誠樸實(shí)。在他身上，少了些商場(chǎng)決策者的氣勢，更多的是暖如陽(yáng)光般的親和。
姜秀今年46歲，是河北唐山太平莊鄉西蛇探峪村的一位普通農民。1988年退伍后，在唐山建筑集團公司干了10年保衛。2000年秋，太平莊鄉政府在西新店村北規劃一個(gè)養殖小區，號召大家養牛。姜秀經(jīng)過(guò)認真思考，果斷拿出了自己20萬(wàn)元的積蓄，又從銀行貸款10萬(wàn)元，一并投入到奶牛飼養中。這片養殖小區用的是老磚廠(chǎng)的廢棄地，如果要建養牛場(chǎng)還需要進(jìn)行土地平整。姜秀找來(lái)20輛車(chē)，又自己買(mǎi)來(lái)石頭，整整工作了3天才把地填平。接下來(lái)是選購奶牛，姜秀沿著(zhù)雙城、大慶、哈爾濱一路詳細考察了奶牛市場(chǎng)，然后一次性地購進(jìn)了15頭優(yōu)質(zhì)奶牛。從牛進(jìn)場(chǎng)那天起，姜秀便吃住在了養殖場(chǎng)。他一邊找來(lái)懂得養牛的專(zhuān)業(yè)人士，一邊學(xué)習養牛知識。到春節時(shí)，已有8頭母牛生下了小牛，每天產(chǎn)奶150公斤。第二年，姜秀就還清了10萬(wàn)元的貸款。在姜秀的帶動(dòng)下，養殖小區又先后建成了6家頗具規模的養殖場(chǎng)，奶牛存欄達160余頭，加上周邊村莊百姓散養的奶牛，整個(gè)養殖場(chǎng)日產(chǎn)牛奶達15噸。 那時(shí)交牛奶，要推著(zhù)小車(chē)走1.5公里去設在鄉里的奶站。2007年，鄉里的奶牛養殖得到了進(jìn)一步發(fā)展，全鄉奶牛存欄已達4000余頭。西蛇探峪村、西新店村、郭家營(yíng)村等村已發(fā)展成為奶牛養殖專(zhuān)業(yè)村，村民們靠交牛奶在家門(mén)口每天就有四五十元的收入?？墒堑搅送?月，奶站管理出現了問(wèn)題，一度停止了運轉。村民們再要交奶，只能雇車(chē)把牛奶送到其他地方。路途遙遠，不但不方便，而且還影響了牛奶的質(zhì)量?？吹竭@種情況，姜秀主動(dòng)前去談判，要求承包鄉里的奶站。2007年9月18日，姜秀以5萬(wàn)元的價(jià)格承包下了奶站，當起了奶站站長(cháng)。這樣，他收集的牛奶既有自己的又有其他養牛戶(hù)的。而姜秀看到了這其中的發(fā)展潛力，就陸續投資200萬(wàn)元購進(jìn)了4輛收奶車(chē)、4個(gè)制冷罐，目前他共有5輛收奶車(chē)、5個(gè)制冷罐，以保證所有牛奶的新鮮。隨后，又成立了實(shí)驗室以保證牛奶的質(zhì)量，從原來(lái)的每天收奶3噸，發(fā)展到現在的每天收奶15噸、一年收奶5000多噸的規模。后來(lái)，為了使牛奶收集更加方便快捷，并且具有規?；?，姜秀又投資20萬(wàn)元建起了擠奶大廳，養牛戶(hù)們把奶牛牽來(lái)，擠完的牛奶直接就能運走。他這樣做不僅為自己和其他養牛戶(hù)創(chuàng )造了利潤，也為鄉里的牛奶銷(xiāo)售找到了出路，為全鄉的廣大奶牛養殖戶(hù)解除了后顧之憂(yōu)。說(shuō)到這里，姜秀笑得格外燦爛：“這樣集中送奶消耗小，且牛奶的產(chǎn)量大、質(zhì)量好，可以賣(mài)出高價(jià)。既服務(wù)了大家，又增加了自己的收入，真正達到了合作共贏(yíng)。”
在產(chǎn)奶、收奶的過(guò)程中，姜秀始終堅持多條腿走路的策略，為多家牛奶加工廠(chǎng)提供鮮奶。所以，即使在奶牛養殖業(yè)受到市場(chǎng)沖擊的時(shí)候，他們的牛奶銷(xiāo)量也沒(méi)受到太大影響。 要讓牛奶賣(mài)出好價(jià)錢(qián)，就要在質(zhì)量上下功夫。為此姜秀投資組建了“遷安市宏強奶牛養殖合作社”,和大家一起探討奶牛養殖的先進(jìn)經(jīng)驗。此外，他們這里屬于山區，非常適合果樹(shù)種植?？吹酱謇锶速u(mài)果難，他覺(jué)得可以把果樹(shù)行業(yè)做大做強。“南方的水果為什么可以賣(mài)到我們北方來(lái)，北方的水果為什么不可以賣(mài)到南方呢？”出于這種考慮，姜秀在成立奶牛合作社的同時(shí)也成立了林果種植合作社。后來(lái)，他發(fā)現有的水果不好儲存，就又花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)了加工設備，準備制作飲料和果奶?，F在，他正在為飲料和果奶的全面生產(chǎn)做準備。
生意做得風(fēng)聲水起，姜秀笑言，其實(shí)他的經(jīng)營(yíng)是在摸索著(zhù)前進(jìn)。他認為，不管經(jīng)營(yíng)的是什么、搞什么商業(yè)，只要實(shí)打實(shí)地干就能取得成功。“經(jīng)營(yíng)企業(yè)不能只顧眼前利益。有時(shí)候回錢(qián)快，有時(shí)候回錢(qián)慢。但是慢點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系，關(guān)鍵的是雙方都應該以誠信為先。”姜秀說(shuō)，他答應別人的事就要兌現。在困難的時(shí)候，他寧可自己賠錢(qián)，也要先把300多戶(hù)奶農的錢(qián)結算清楚。
誠信、執著(zhù)，這就是姜秀事業(yè)逐步發(fā)展壯大的“成功秘訣”.