新希望乳業(yè)沖刺IPO，低溫奶將迎新一輪市場(chǎng)變局？

今天下午14:00，新希望乳業(yè)首次公開(kāi)發(fā)行股票并在中小板上市網(wǎng)上路演。
據了解，盡管新年春節即將到來(lái)，新希望乳業(yè)IPO首發(fā)速度加快，將在春節前完成，而且可以確定的是會(huì )在本月底實(shí)現公開(kāi)掛牌上市。
根據1月8日，新希望乳業(yè)首次公開(kāi)發(fā)行A股股票招股意向書(shū)顯示，預計2018年全年可實(shí)現營(yíng)業(yè)收入為48—51億之間，較2017年度同比增長(cháng)8.55%至15.34%。
而此前，2015年至2017年，新希望乳業(yè)的營(yíng)收分別為39.15億、40.53億和44.22億，凈利潤分別為2.97億元、1.46億元和2.16億。
“現在有一個(gè)變化，大乳企也在往低溫產(chǎn)品轉型，大企業(yè)的集中度越來(lái)越高，這對區域品牌來(lái)說(shuō)也是一個(gè)巨大的挑戰。” 新希望乳業(yè)董事長(cháng)席剛表示。根據招股書(shū)顯示，新希望乳業(yè)2017年收入44.2億元，其中低溫產(chǎn)品收入占約6成。
低溫紅利期 區域乳企將遭碾壓？
當前，乳品行業(yè)整體增長(cháng)放緩，由高速放量時(shí)期進(jìn)入低速調整時(shí)期，目前正處于“爬坡階段”。 此外，市場(chǎng)市場(chǎng)份額愈來(lái)愈向大品牌集中，行業(yè)集中度明顯提高，區域乳企的市場(chǎng)份額受到擠壓。
更重要的是，大品牌開(kāi)始發(fā)力低溫市場(chǎng)尋求新增長(cháng)點(diǎn)，強力入侵區域乳企的核心市場(chǎng)，雙方在低溫市場(chǎng)上再次“兵戎相見(jiàn)”。
從業(yè)績(jì)增長(cháng)上不難看出，2018年伊利和蒙牛雙雙跑出兩位數的增幅，2018年前三季度，伊利收入613.27億元，同比增長(cháng)16.88%，歸母凈利潤50.48億元，穩居行業(yè)第一；而蒙牛乳業(yè)中報顯示344.74億元，同比增長(cháng)17%；凈利潤15.62億元，大漲38.5%，這與發(fā)力低溫領(lǐng)域不無(wú)關(guān)系。
中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員梁銘宣表示，國內低溫奶與常溫奶的消費比例為3:7，而歐美發(fā)達國家這一比例為6:4，后期低溫奶市場(chǎng)潛力巨大，同時(shí)也將在中國乳業(yè)從安全向優(yōu)質(zhì)轉型的過(guò)程中，樹(shù)立起產(chǎn)業(yè)橋頭堡的優(yōu)勢地位。
隨著(zhù)競爭的日趨激烈，分食市場(chǎng)蛋糕的難度也在加大，對于區域型乳企而言，如何保持差異化競爭成為下一步發(fā)展的關(guān)鍵。
新希望乳業(yè)的護城河
成功混改，讓新希望乳業(yè)企形成了聯(lián)合優(yōu)勢，產(chǎn)業(yè)化平臺、生態(tài)鏈條的打造，讓產(chǎn)品品質(zhì)提升顯著(zhù)，也為實(shí)行“鮮戰略”奠定了基礎，構筑了新希望乳業(yè)深厚的護城河。
“一杯牛奶強壯一個(gè)民族”，1978年，國企改革的東風(fēng)，喚醒了民族乳企的產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。1998年-2008年，民族乳企迎來(lái)了乳業(yè)發(fā)展的首個(gè)紅利期。
2001年，農業(yè)龍頭企業(yè)新希望集團開(kāi)始乳業(yè)布局，對其業(yè)務(wù)定位便是組建一支乳企聯(lián)合隊伍。
2002年，新希望抓住國企改革機遇，進(jìn)軍乳業(yè)，通過(guò)并購四川華西、昆明雪蘭、杭州雙峰、河北天香、鄧川蝶泉等國內多家區域型乳企，迅速組建起班底，2015又收購了蘇州雙喜、西昌三牧、湖南南山等，并在當地加強布局低溫奶產(chǎn)業(yè)鏈，深耕區域市場(chǎng)。
在并購實(shí)戰中，新希望乳業(yè)積累了成熟的混改整合經(jīng)驗，針對新并購公司能夠迅速制定出清晰有效的公司治理結構，同時(shí)，市場(chǎng)反應及技術(shù)創(chuàng )新上的“新、鮮、快”理念讓這套經(jīng)驗快速復制，有效達成品牌、規模雙效應，也形成了新希望乳業(yè)的產(chǎn)業(yè)化平臺、生態(tài)鏈條。
短短十幾年，新希望乳業(yè)，立足西南，并在華東、華中、華北深度布局，構建了以“鮮戰略”為核心價(jià)值的城市型乳企聯(lián)合艦隊?，F旗下有35家控股子公司、13個(gè)主要乳品品牌、14家乳制品加工廠(chǎng)，11個(gè)自有牧場(chǎng)。
新希望乳業(yè)將每家牧場(chǎng)、工廠(chǎng)及銷(xiāo)售市場(chǎng)都控制在距離城市150公里的“鮮半徑”內，并配套全冷鏈保障體系，確保鮮奶“從牧場(chǎng)到餐桌”一路保鮮。
正是這種品質(zhì)新鮮，滿(mǎn)足了當下消費者對品質(zhì)化、健康化需求的提升，也形成了新希望乳業(yè)的核心競爭力。
領(lǐng)“鮮”的產(chǎn)品戰略
自建立之初，新希望乳業(yè)就堅持以“鮮戰略”為品牌綱領(lǐng)，并借此為行業(yè)突破口，著(zhù)重發(fā)展低溫乳制品。
在產(chǎn)品方面，新希望乳業(yè)以低溫鮮奶、低溫酸奶產(chǎn)品為主導，積極培育低溫奶市場(chǎng)，簡(jiǎn)而言之，“聚低溫、講新鮮、向高端”。
低溫鮮奶系列
低溫酸奶系列
目前低溫奶已成為新希望乳業(yè)常溫奶、低溫奶和奶粉三項主要產(chǎn)品中的“主力”。2017年，新希望乳業(yè)低溫奶銷(xiāo)售額為25.3億元，占總銷(xiāo)售額的58.18%。
“24小時(shí)”巴氏鮮牛乳
“只賣(mài)當天的”！今年6月底，新希望乳業(yè)推出了“黃金24小時(shí)”鮮奶。該產(chǎn)品從生產(chǎn)到下架控制在24小時(shí)內，并采用72℃、15秒的巴氏殺菌。 目前僅在成都售賣(mài)。
低乳糖美味牛奶
乳糖水解率高達90%以上，營(yíng)養充分細化分解，吸收更充分！乳糖水解技術(shù)使牛奶釋放內在香甜，享受完美自然口感！消除乳糖不耐受！
強功能型酸奶活潤
“活潤”系列酸奶是新希望乳業(yè)的王牌產(chǎn)品之一。遵循市場(chǎng)的發(fā)展軌跡，加上6年堅實(shí)的技術(shù)沉淀，2018年，新品活潤LB-8的上市，活潤系列成功進(jìn)軍高端乳品市場(chǎng)，率先在高端低溫乳品市場(chǎng)占據高地。
在多種清新水果口味之外，其較大特色在于獨有的HORUN菌群，能帶給消費者更加健康和活力。
零添加“初心”酸奶
“初心”酸奶的品牌定位，也正是純粹無(wú)添加的高品質(zhì)酸奶。這款產(chǎn)品不僅采用天然新鮮原奶，更在生產(chǎn)過(guò)程中堅持“零添加”，確保每一口都是純粹新鮮的酸奶滋味，正如未受污染的音樂(lè )“初心”。
9月，新希望收獲了第一個(gè)國家級榮譽(yù)。農業(yè)農村部辦公廳公布了2018年新增國家農產(chǎn)品加工技術(shù)研發(fā)專(zhuān)業(yè)中心名單，杭州新希望雙峰乳業(yè)有限公司被授予“國家乳制品加工技術(shù)研發(fā)專(zhuān)業(yè)中心”榮譽(yù) ，這是新希望乳業(yè)的第一個(gè)國家級技術(shù)平臺！能獲得此殊榮，新希望的實(shí)力不容小覷。
10倍于乳業(yè)的增長(cháng)、潛客人數3000萬(wàn)，天貓2018年發(fā)布的《低溫奶趨勢白皮書(shū)》這兩個(gè)數據說(shuō)明在低溫奶這個(gè)細分品類(lèi)，其實(shí)目前處于一個(gè)高速增長(cháng)期。
與新希望加速沖刺IPO，積極進(jìn)行全國性布局相比，其他區域乳企也動(dòng)作頻頻。光明乳業(yè)堅持發(fā)展低溫，欲打造中國鮮奶第一品牌，三元乳業(yè)、天潤乳業(yè)、燕塘乳業(yè)、科迪乳業(yè)等紛紛爭“鮮”，發(fā)力低溫市場(chǎng)。而隨著(zhù)伊利、蒙牛兩家巨頭的加入，會(huì )進(jìn)一步加劇某些地方性品牌的整合和重塑，未來(lái)低溫奶市場(chǎng)或現“新格局”。